“楼书推手”曹志远：书里捞金真靠谱(转载)

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　　2800元换来的“第一桶金”
　　他叫曹志远，年仅27岁。2006年夏天，大学毕业后，他并没有急于投身创业，而是在被招进长沙市的一家装修公司，做了一名普通的业务员。
　　虽然曹志远长有一张娃娃脸，常给人稚气未脱的印象，但有副好口才，善于与人交际沟通。由于工作关系，腿脚勤快，谦虚肯干，他每天忙着跑装修业务，做装修业务，时常进出于各个楼盘和居民小区，逐渐地和很多物业公司的工作人员成了熟人。曹志远进入装修行业后，逐步做到装修公司营销总监的职位。
　　两年后，在2008年的一天，曹志远来到一处新楼盘小区，顺便就走进了正接手管理社区的物业公司办公室。无意中，他看到办公桌上摆放着几页纸，本着职业习惯，一眼便看出是一份物业公司即将定稿的《业主手册》，每一页都是白纸黑字，还多出几张空白页，什么都没有写，十分刺眼。
　　曹志远灵光一闪，突然问：“这几张空白页的纸，我能不能在这上面打个广告，把自己的装修公司的广告做上去？”物业主任听罢，不置可否地笑了笑。
　　忙完一天工作，曹志远回到住处，晚上睡觉时，却翻来覆去地睡不着。也许在那位物业主任看来，想在《业主手册》上打广告，这算个什么事嘛？而曹志远躺在床上，却突发奇想，浮想联翩。所谓《业主手册》，就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”，楼盘交房时，业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册，薄薄几页纸上，内容千篇一律，很多人会觉得没什么看头，但在用得着时，又不得不多看上几眼。曹志远想，既然我有在手册上打广告的想法，那么，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想，因为可以借助《业主手册》，把自家的广告做到每一家每一户，广告的受众非常精准。
　　曹志远又想到，《业主手册》是每个新房业主必读的“楼书”，业主买房后必定考虑装修、家居、电器，何不从中做广告？这就是商机呀。于是第二天，曹志远直接登门，找到这家物业公司的老总：“这份《业主手册》就交给我来做吧，不要你们物业掏一分钱的印刷费，只要你们答应，允许我在手册上登几个广告。”物业老总也觉得司空见惯，小事一桩，当即就爽快地同意了。
　　接着，曹志远开始每天打电话。不几天，就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家和他一起过来看楼盘。更重要的是，他的理念和想法竟然被这些商家的头头脑脑们完全认同，最终一拍即合。
　　曹志远便马不停蹄，用身上仅有的2800元钱，请来专人排版设计，最后又在印刷厂蹲守了十几个小时，“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了，并亲自送到物业公司。无论物业管理人员，还是房屋业主们，看到这么一本如此精美豪华的“楼书”，都感到惊奇。而那些商家们，破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告，同样感到物超所值。
　　其实，他们哪里明白，曹志远这一奇思妙想的点子，去掉支付给排版设计和印刷厂等的钱，从商家那里收到得来的广告费，竟为自己捞到了第一桶金，净赚近3万元。
　　把“书”做强
　　2008年年末时，初试创业的曹志远辞去了原来的工作，于2009年1月23日注册成立了自己的公司“卓远文化传播”，在40平方米的蜗居里，一部电话、两台电脑、三个人……
　　正式开门营业的那一天中午，曹志远还特意破费，请了一帮朋友吃了顿饭，算是举办了一场开业仪式。和朋友吃过饭，到了晚上才发现口袋里就剩2600元钱了，比创业时还少200元钱、还要穷些。然而，在短短两年之后，2011年，他的公司就盈利500万元。这么迅速的业务增长和规模扩张，是如何做到的？
　　回首公司创立不久，让曹志远异常担心的事情还是发生了，就是他的这种经营模式，很快就有人复制。那段时间，曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场，曹志远不放弃每一个标杆性的项目，三番五次地跑物业，硬是让物业公司改变主意，把《业主手册》交给自己来制作。
　　曹志远明白，如要达到物业、商家和业主三方全都满意，是需要付出巨大的人力和物力的，稍有懈怠，就会失败。而经由他制作的《业主手册》，每一份、每一本、每一期，都经过大大小小几十次的改版，都有新的突破，堪比高端经典的家居杂志。即使过去了几年的今天来阅读，同样感觉赏心悦目。
　　把“书”做大
　　迄今为止，曹志远和他的公司历经3年打拼，仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台，已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强实力，和全国十强物业公司和数十家企业建立了长期战略合作伙伴关系。并已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体，成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例，小区规模少则几幢、多则几十幢楼房，交由物业公司管理后，《业主手册》平均可登广告数量为30个，如果每个广告收费为2000元，每年能做成30个这样的楼盘小区，那么一年的毛利收入就是180万元，而成本只是人员工资及租金、印刷成本等，净利润达50%以上。
　　2012年，公司总部全年盈利有望达到1500万元。年赚1500万元，“书”里捞金真靠谱。今年，在长沙某创新创业典型经验交流会上，这位年仅27岁的CEO曹志远语出惊人：“什么叫做创业？创业，不是你开个公司、当个老板就叫创业，只有创新模式的产业才叫创业。”
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