不一样的灯具营销

承梅

　　新房住了3年后家里的客厅、餐厅、卫生间、厨房、2个卧室的灯都陆续出现了问题，更换起来那叫一个麻烦，这中间的过程就不细说了，有过换灯换配件经历的人都清楚。
　　看似灯具零售价格和厂家的灯具材料成本之间的利差那简直就是不可想象的暴利，而做为灯具零售商老是抱怨生意难做竞争激烈，利润微薄。那利润都去哪里了？
　　我站在零售商的角度考虑，提出以下建议：
　　现在的灯具市场在产品端不是你个人能改变的，价格也越来越透明。
　　一方面提高利润就需要把你店的运营成本控制在一个合理的位置；
　　另一方面就是服务，新房装灯市场毕竟竞争激烈，是否能打开存量市场需要动点脑精，比如有人的新房装灯2年后灯具有些配件需要更换了，这样的客户就很珍贵，这些客户家里一般都是装的节能灯，你可以趁免费帮他装配件服务的机会到客户家里去看看，详细结算他们家里的所有灯具总功率，比如：总共3000W，你可以建议全部换成LED的灯，总功率为1500W，那样就算每天全部只开2小时，就节省3000W，电费每天节约3*0.6元/度=1.8元，一年按300天计算就是节约电费0.24元*300天=540元，那3年就是节约电费1620元。你可以承诺所有更换的灯具你全部免费，并且3年质保。客户只需要把3年里节约的电费1620元一次性支付给你。呵呵！做活存量市场争的很大。当然这个计算是很粗略的计算，零售商可以详细算算这样的方式如何才能实施。
　　非专业人士的一点建议，觉得不靠谱也正常！
   
   
   
   
   
   
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