从配资业务员到股指交易员的心路历程

聪儿

　　从配资业务员到股指交易员的心路历程
　　第一节 窘迫
　　我2009年大学毕业，挑选过许多的工作后最后选择了在福州的一家投资公司做业务员，是个彻头彻尾的小角色。一个月基本工资1500+满勤300+开户奖+利润抽成如果绩效不好的话一个月满打满算月薪不超过3000。找了一个女友两人租了一个单身公寓，每个月扣除1200的房租+200左右的水电+电话费+500块的伙食费，剩余的不足千元就是我这个月的全部生活开销。
　　大家都知道现在的市场竞争特别激烈，而客户也变得越来越精明与挑剔。我是做股票期货配资的就拿我的提成来说吧，从原先的30%降到了10%-15%，按照目前的市场竞争来看，我要想在这里拿到30%，必须将利息提高至2分以上。我们就以一个配资10万的客户为例吧，举例这个客户配资要做一个月月息2分3三，公司规定扣除成本后利润部分1.8-2之上提成15%，2分之上的部分才提成30%。
　　那么也就是说我一个月这个客户能给我创造的利润为(2300-1800)*30%=150元也就是说我一个月如果能够保持这样的业绩最少要累计100万的客户，我的生活质量才可以得到保证。而事实上我的客户资金存量并不大，主要靠的就是几个按季度配的客户活着。他们平均每个月为我创造的提成也就700-800块钱左右，而我每天要为了这一个月的700-800块钱工作8个小时以上。
　　但是好景不长，这几个客户陆陆续续的都结束了合约，我也迎来了工作上一寒冷的冬天，终于在巨大的生活压力下女友决定离我而去了。我并不恨她同时我还很感激，她拿着自己的青春和我走过了一段美丽人生旅程。她有权利去选择她要的生活，而起码目前我给不了她什么。
　　就这样我咬牙坚持着，为了生活，我依然拼命的工作。一个人在充满了回忆的房间里度过了整个冬季。然而谁也当春暖花开之时，我的希望出现了。
　　第二节 转机
　　伴随着金融市场的发展，股指期货市场也开始慢慢的进入了人们的视野。于是公司老板决定就此开展股指期货配资业务，并高薪请来了一位原先在私募基金来干过的老师。来做为我们的客户指导。
　　说实话对于我而言，这些都无所谓。我们做员工的看重的只是工资能拿多少，新业务开展下来我们的提成是否有增加。至于所谓的老师，他能够帮我们维护好客户就可以了，高薪那反正是老板花的钱，又不会掉到我的头上。
　　在学习完股指期货是什么东西后，我们的新业务正式上线了。办公室里电话声不断，人声鼎沸，一片沸沸扬扬很闹腾的感觉，似乎生意非常的火热。然而我还是一样，客户谈一个吹一个，什么价格太高，什么占时不想，什么考虑考虑。我总是能感觉到办公室里的热火朝天总是与我的工资收入格格不入。
　　就在我麻木的时候，一个电话响起来了。一个略显低沉的声音“你们是xx公司么？你们配资怎么做？”我立刻打起了100分的精神，准备和客户侃侃而谈一番。这次的谈话效果不错，客户对于我们的条件很满意。两天后我和这个客户约了时间到公司来坐坐，并联系了我们的技术总监，2个小时的交流很愉快，客户和老师聊得都不想走了，直说要一起吃饭，但是老师最终以晚上还有事，等理由推脱了说下次。当然不用说这单很顺利的就签下来了。
　　但是谁也没有想到，就是这样的一个场景，这样的一个时刻将会改变我未来这么多年的命运。
　　第三节 意外
　　这个客户是个是个国企职工也是老股民了，早在6-7年前就已经开始了股票交易。06-07年的时候在股票市场赚到过不少的钱，但是随着市场的每况日下。之前赚来的钱大半部分都已经又吐给了市场。这会听说了股指期货，又听说了配资可以以小博大所以才打算过来试试。
　　他的钱也不多，就个5-6万。我给他的提议是1:4配5万配个20万然后包半年或者一个季度。（你懂的，因为我之前尝过这个甜头么。我当然希望客户能做的越久越好）结果老师过来说了一句话，让他按天做1:10一次1万，他这点钱活不了几天的，要想在这个市场上做下去听我的。
　　强烈鄙视！！！憎恨！！！！各种不爽！！！！
　　你们领的是高薪！我领的是工资和提成，你这不是把我往死路上逼么？一天我才能赚多少？小几十块钱而已。要是别人做了一次不做了怎么办？我的起码可以保证我有3-6个月的稳定提成收入不是！
　　但是鄙视也没用，谁叫我是个小角色。人家技术总监都说话了。我能做什么？听话呗……带着极度不爽的心情我签下了这一单。好死不如赖活着么，虽然赚得少了，总好过没有强吧，再说我看你失败了怎么下得来台。于是我就开始天天在等着看笑话。那叫一个恨那！！！！
　　但是一年之后我彻底的转变了我的态度……
　　第四节 赚钱
　　在这之后我的这位客户基本上都没有交易，就这样持续的过了半个多月。终于这天行情在经历了绵绵的下跌之后。突然一个暴涨。一涨就涨了50多大个点。我这个客户开心的呀·当天下午还没收盘，一平仓就给我打来电话。那叫做一个殷勤，千言万谢！还没等下班呢人就跑来我们公司了，坐下喝了会茶，茶还没喝完呢就拉着我们总监的手往外走死活要一起吃个饭什么的。
　　我们做业务的当然都知道啦，这种情况见多了。心理想现在你这么高兴可别哪天亏了就翻脸不认人了。但是既然人家客户心情好，我们当然也只能陪着笑啦。总不能扫人家兴吧……
　　晚上吃完了饭，一天的工作终于结束了。我拖着疲惫的身躯，又一次的躺在了充满了回忆的床上。沉沉的睡去。
　　时间一天一天的过去，客户的运气似乎不错。几次交易下来都是在赚钱，多的时候上万，少的时候也有个几千。于是客户对于我们的服务非常满意，动不动就要求加仓要加钱，有事没事就会经常的来公司，其实都不过是和我打个招呼而已啦·全部直蹦技术总监办公室去的。有时候还带点茶叶什么的，弄的技术总监怪不好意思的。不停的弯腰答谢。
　　终于有一个月厄运来了，客户这几次的交易都是亏的，少的时候亏个小几千。多的时候就是5000块钱亏光直接平仓。最后算了算之前赚的3-5万块钱也亏了快一半了。客户坐不住了。开始怀疑我们的技术服务是不是哪里出问题了。一天没交易能打好几个电话问能不能做……这次会不会亏之类的话，你叫我怎么回答。直接转给总监就好了……这烂摊子！
　　我当时那个心情也不知道怎么形容，总之是又高兴，又害怕。我高兴的是哈哈·让你破坏我的单子吧，我本来可以做半年的。害怕的是担心客户这一亏钱拍拍屁股走了。我花了多少精力来维护的呀。实际上到目前也才赚了千百块钱而已。
　　这样的日子整整经历了两个星期，才结束。有时候客户半夜看盘还会给我突然的打个电话让我明天有什么消息要第一时间通知他···我了个去的····冷汗啊！！
　　你让不让人休息了！！
　　第五节 稳定获利
　　时间过得真快啊·就这样一下半年又快要过去了。我陆陆续续的开了些客户平均过去每个月也可以开到2-3个。但是这时我才惊讶的发现我的那个客户还没死。就算是亏了也不叫叫嚷嚷了……
　　再算一下把我给吓了一跳。其实这半年下来我赚得比原先预计的的还多了，因为日内交易按天算的话，虽然时间短了交易次数少了，但是利息提高了不少。客户活了半年也为我创造了大几千块钱的利润来着。
　　但是让我更惊讶的是对于我那的这小小的手续费而言，客户自己已经是赚暴了~！！！
　　从最初的1:10配10万开始半年后客户已经做到1:10配20万了。虽说不经常交易吧，而且总体交易下来也是亏亏赚赚的。但是以2万块钱的投入来看，目前客户已经在这个市场上赚到了至少3-5万了。这一下把我给惊呆了……
　　这个时候我才开始注意回想当初听到，的每一句话。才开始回想为什么他能够赚到这么多钱。
　　原来事情是这样的，股指期货一个点是300块，而客户实际每次交易最多只会亏损5000元，也就是16.666个点左右。总监利用这样的原理，为客户制定了一个日内交易计划。
　　方法非常的简单，大部分的客户包括我们在内并不懂得市场所谓的技术分析，所赚到的大部分钱也不过都是运气而已。然而技术总监他会，他的年获利率大约在20%-25%左右。那么总监就是通过他自己的技术分析帮客户选择了一个1:2-1:3获利空间的下单位置。然后由我们进行全程跟踪，指令传达。客户每次亏最多亏掉5000块钱，而赚有的时候小几千，有的时候就上万。
　　那么在这样的情况下客户因为都是满仓操作的，1万块钱最多亏5000，也就是说实际投入了1万元只要有一次赚到1万他就翻倍了，而最大亏损为5000。也就是说他赚来的这个钱实际上够客户亏2-3次。
　　在这样的情况下，客户只要按照指令做就很难不赚钱。长此以往下来，实际上同等比例的条件下。客户实际上赚得比总监自己还要多因为都是满仓。而核心的部分就是公司本身帮客户制定的风控计划及市场判断力。
　　事实上这个客户在那一年里从1万块开始做已经赚到了7-8万，用倍率来算的化实际上他5000已经翻了十多倍了。
　　第六节 转型
　　市场经济么，放着钱不赚的都是傻子。实际上那一年下来，借助公司的平台，我不说夸张的。确实客户有一部分愿意这样做的活下来了。另一部分死的死残的残……而就是这样一部分客户让我的月收入有了很大的提升，从开始的每个月2000-3000变成了现在的每个月3500-5000，我依然在为生活而奔波。依然在头痛房租的高昂。但是起码我自己现在想去哪里放松一下，不用再为了这200-300块钱的花销而感到头痛，犹豫不决。
　　一年半之后事实上我已经不再头痛房租的事情了，因为我搬家了，离开了那个让我充满回忆的小屋，扔掉了所有让我觉得心痛的东西。从回忆和生活的艰辛当中走出来那是需要多么大的勇气。当然这同时也让我看到了新生……
　　一个月1万块的收入又有谁不想要呢？
　　但事实是当时我做不到，依然借着公司的平台。我的月薪在提高，唯一没变的就是该死的职位！但这不过是虚名，当看着眼前的客户一个一个都赚到钱的时候我也心动了。我想得是为什么看着别人可以一年这样赚下来为什么我自己不也尝试一下呢？于是我清点了一下银行的存款，权衡利弊之后做出了一个重大的决定。就是转型！接着我准备了两万块钱以客户的名义在公司要到一个账号，开始了我的交易之路。
　　第七节 亏损
　　其实人都是一样的，很多东西说着容易，看着容易。当做起来的时候就很难了。平时交流一套一套的我，当我第一次真金白银身临其境的时候才发现原来自己所知道的一切到现在都成为了未知。我完全不懂得当一个账户打开后我目前该干什么。于是只好等着总监的信息，虽然盲目但是脑海中还是浮现着赚钱后莫名的喜悦。
　　终于过了几天，总监下达了客户交易指令。于是我也按照指令上给的点位下了一张多单。刚一下单还没有5分钟我就看家价格开始慢慢的攀升，转眼我的账户上就显示我已经赚了1240元，当时我真是有一种说不出来的感觉，就是“这个赚钱真是太容易了”。于是我一边打着QQ和客户继续交流着一边，脑海里已经开始幻想着赚了第一笔钱之后要去做什么了。也就是在这个时候，我只看见一更巨大的阴线就像一个天上掉落的棒槌一样。直接打到了我的头上。不到一分钟的时间我就看见我的账面变绿了一下就从赚了1200多亏成了-2000多元，再过了一两分钟又变成了-3000眼看着就要到强平线了，我懵了一下，这可是我大一个月的工资啊！这才反应过来，赶紧冲去总监办公室说客户问怎么办。总监淡淡的说了一句不是叫他们设定止损了么？到了就止损啊，等下一次机会。我这才又反应过来赶紧跑到电脑前面准备平仓。但是当我来到电脑前面的时候已经来不及了。账户被强平了……
　　也就在这瞬间我的心好像空了一样，六神无主的。心理就想着10分钟就这样结束了？我赚得钱呢？我大一个月的工资呢？就这样没了？
　　我真的有点感觉衰到家了，这也太快了吧…… 第一次交易这种事情就让我碰上了！
　　（说实话当时我已经开始考虑要不要再来一次，有点动摇了）
　　于是当天下午我特地跑去技术总监办公室询问究竟认真学习，这又是倒茶，又是上烟的真是无限殷勤。我这才感觉到客户们的心情应该是个什么样的。
　　第二天我再次以客户的名义要求保留账号，补钱进来……又是5000我心理直哆嗦。双手合十不停的祈祷着，这次要顺利呀。一定要顺利呀！
　　这次很快才事隔两天，总监那里又发来了交易指导意见。
　　这次我可是吸取了上次的教训，认真领会意见里的每一个文字。就差恨不能背下来了.
　　但是这次更倒霉，一进场倒是没什么就看见价格在正负几百元之间徘徊。我那个叫做纠结啊！虽然嘴上没说话但是眼睛却一直盯着盘面，心理在无限的狂吼着。涨·涨·涨··涨啊·你怎么不涨呢？
　　就这样行情一直延续到了下午，记得大约是14:15左右吧，行情梦的往上捅了一下我还以为要涨呢？那个心一下提到了嗓子眼上。但谁知又被骗了！！！！！！！价格大约横了有5分钟左右我的账面盈利还没有上次多呢。就看见价格和个老头一样，慢慢悠悠，的一格一格的开始往下降，一直降到了我的止损点才有点停下的意思。
　　（事实上这时我的心已经提到舌头上了！就想着别碰止损，别碰止损！我要不要调整一下止损·再往下点也许过会就上去了。）
　　就在我这么纠结的时候希望出现了，只看K线上出现了一缕红颜，我那个叫做高兴啊。简直和走火入魔一样，要不是在办公区我真想叫出来。
　　（这种情况有交易过的人都知道，就像红军来解放股指期货了一样的冲动。那叫什么？就叫希望，是的我似乎看见了希望）
　　但是你知道人生最痛苦的是什么么？就是当你看见希望的时候他却打穿了你的止损！！！！！！
　　啊~~~~！！！！！！我实在忍不住了~！3000大洋啊！！！我在座位上大骂了一声***!!!
　　（这是别人都转过头来看我怎么了，我淡淡的说了一句这***什么客户呀！别人还好心的回了一句没事的习惯就好，都这样。）
　　忽悠完了我才平静下来……一个人心不在焉的和客户有一句没一句的一点心情都没有。
　　之后我持续了大约有一个星期这样的心情，才真的感觉好些了从阴影当中走出来。
　　第八节 交易之路
　　有句话说的没错，叫做人总是要最后的选择总是对的。在经历了两次失败之后，我似乎一下子心态好了很多。所以我决定豁出去了！既然决定了就用两万·那就来吧·我的内心呼喊着“让暴风雨来得更猛烈些吧”。就在这样壮士断臂的豪情壮志之下我又一次的踏上了交易之路！
　　但是这一次似乎老天把运气的天平倒向了我的这一边。
　　早上总监又一次发来了，交易指导。我和平时一样很认真的看了一遍。但是点位一直没到，直到下午开盘10分钟后价格突然开始了变化，这次是做空。我毫不犹豫的就在价格突破的瞬间跟了进去。
　　这一跟可把我给高兴坏了，没2分钟时间就看到价格一路狂跌了十几个点，我的账面一下子就赚了5000多块钱，今天似乎老天开眼了，一个下午除了零星的抵抗外，剩下的就只有单边的暴力与强奸了！空头占据着绝对的优势。知道收盘前我平掉仓位，我的账面已经赚到了10640，不但弥补了前两次的亏损。这次我居然还破天荒的赚钱了~！！！！！
　　（这真爽呆了！我居然赚到钱了，我那时叫个高兴啊！真是没话说的高兴了！钱还没拿到手，就一个毫不犹豫的定了晚上的KTV包间准备去狂欢一下！当然团购么就几十块钱哈哈！）
　　事实上我的心态和交易也就是从这个时候开始变得慢慢成熟的，当然我的交易技术还是一如既往的烂，只是在面对亏损的时候心态好了很多。同时我和总监之间的矛盾也就是从此时开始变得融洽起来。因为只有亲身经历过得人才能够感觉得到这种信任。我现在就一感觉他就是我的财神爷，他要是离开公司我也走，他去哪我去哪··他想跑门都没有！
　　但是事后我证明了这是我这么多年唯一正确的想法！事实上我赚得比他还要多。因为很简单他是个保守的人，拿个100万的账户，每次才下10-20万。而我拿着10万的账户就是满仓，拿着20万的账户也是满仓，拿着30万的账户还是满仓。但是，前提条件是他给我交易指令！
　　第九节  完结
　　时至今日我依然和他在一起交易，当然后来因为公司内部变动太大，迫使我们不得不离开。如今他已经开了自己的公司。而我呢，在里面就直接充当客户啦。我可是忠实的粉丝。
　　事实上他让我明白了一点“就是交易这东西，其实不是你做的多就代表赚得一定赚得多。交易领域也没有神仙，没有谁永远不会亏。只是当你风险控制的够好的时候，在亏亏赚赚的过程中最后总是能获利，然而把这些获利集中起来你就会发现一年下来其实你赚了不少。我想这或许也就是他这么保守的原因吧。”
　　这是一个真实的故事，风雨雨一路走来。坎坷无数，感触颇深。就送给那些期待以交易为生，又希望在市场上赚钱的人们吧。其实一个好的老师，真的胜过万卷琼书。
   
   
   
   
   
   
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