“大象”安全套刘克楠：90后创业者的创业逻辑

vo743871

第四期的12楼微分享请来了大象安全套的创始人刘克楠，气氛非常热烈，150人的微信群一如既往的爆满。

    我们的热心朋友古继智整理了分享的纪要，狂赞!后续我们微分享的各个环节大伙都可以参与进来，我们在组织的时候也可以给大伙一个展示的空间，这是我们一起享受饕餮盛宴的节奏!

    你可以轻视我们的年轻，我们会证明，这是谁的时代。这首魏晨的我为自己代言，用在大象安全套的创始人刘克楠身上，实在是再合适不过了。

    刘克楠，90后，11-12年在小米科技做渠道，13年准备创业，想了很多东西，包括啤酒，万艾可，希望做一个有精神力量的东西。后来决定了做安全套，用时半年才做出来第一款产品大象安全套。

    唯有不同才能引发潮水般的关注，在2月12日B座12楼举办的微信群分享活动中，大象的言语中处处展现了属于年轻人的不同。

    顾客是上帝? NO!

    我们不想和用户是买卖关系，我们只想和用户交朋友，这样大家的需求才是我们产品的诉求。我们基本上把世界上所有的套套都买来研究，发现他们的痛点进行改进。

    所以大象是为朋友们做的产品，我们的公司就叫大象和他的朋友们。

    差异化? NO!

    大象：我不太注重差异化，而是考虑朋友们真正的需求是什么。

    当大象在说这句话的时候，也许他没有意识到，大象的很多说法和做法已是强烈的差异化了，比如：

    名称：看到大象的鼻子，是不是容易联想到什么?

    包装: 一盒7个，明显不同于其他产品。这个设计一方面来源于一夜七次郎，据说纯爷们儿的最大能耐是一夜七次，另外希望能和大家7片不欺骗，大象天天见。

    甚至大象也在和男人袜合作，学习法国人的袜子上缝个兜的做法(可以装安全套)。

    市场推广? NO!

    我们没有做过任何的营销和推广，有些事是用户帮我们做的，有些事是合作伙伴帮我们做的，比如这次情人节，360 / 米聊 /途牛就找我们做了一些联合市场活动。

    团队目前有6个人，2个技术，2个设计，1个产品经理，1个负责剩下的，没有负责市场的。雷总说过，好的产品会说话，我们把产品做的更好就行了。

    代工? NO!

    我们最大的挑战是我们的产品能否持续让用户尖叫

    所以我们的原料都是最好的。乳胶来自马来西亚，因为马来西亚是乳胶王国(工厂也设在那儿)，其他譬如包装，铝膜，盒子，润滑剂，香精都是自己采购来的，工厂只做加工。我们自己也投资工厂。出厂都有专业仪器检测，产品上市前送给国家检测，各种认证也都有。

    线下分销? NO!

    大象：暂没有考虑线下分销，因为加盟和代理会导致产品和服务的质量下降。就算线下做，肯定也是自己做。

    缺钱? NO!

    大象：我们活得很好，也一直不缺钱，更不缺VC。我们没做之前就拿到投资了，包括最近也都在和顶尖的基金谈，这两天应该就会CLOSE了

    百亿美金? Yes!

    第一天起，我们就打算做一个世界性的Starup，而不是做一个更好的中国版的杜蕾斯。没有太多讨论1年后的事情，因为发展实在太快了。目前有不少国外的公司找大象合作，相信中国的产品也是可以走到世界。

    大象希望能做一个百年企业，百亿美金。考虑到中国是一个长期性压抑的市场，这未必是不可能完成的任务!

    最后，克楠送群友每人一份大象牌安全套礼盒作为情人节的礼物，希望每个人都可以手握大象，兴奋作浪。

    (本文由刘克楠分享，古继智整理)