三个爸爸联合拍拍微店玩社交电商：不花一分钱广告费卖出过千台空气净化器

宾慧蟾

继去年10月份在京东众筹创造国内首个千万级众筹纪录之后，知名儿童空气净化器品牌三个爸爸在拍拍社交团购平台再创纪录。1月19日，三个爸爸守护天使款儿童净化器在拍拍首发，短短7天，没有花一分钱广告费，开团数超过1.3万个，销售量超过1000台，销售额突破260万元，借助微信的社交裂变特征，品牌传播量超过500万次，三个爸爸拍拍微店和微信订阅号积累近10万粉丝……多项数据成为国内社交团购之最。

    为何三个爸爸能够在社交电商取得成功呢?归功于拍拍微店最新推出的微商合伙人模式。1月9日，拍拍微店公开招募1万名微商合伙人，几分钟资格就被一抢而空，接近10万名用户报名参加招募。所谓微商合伙人，不仅能享受优惠，还能以社交团购的形式，直接和品牌砍价，拍拍借此吸引了不少淘宝的优质买家，其中还不乏某些领域的意见领袖。

    据介绍，社交团购就是用社交关系的流量挑战传统电商的搜索团购模式。借助首批1万名微商合伙人搭建的平台，拍拍微店可通过社交关系迅速帮助商家进行创新产品的首发和推广，让新产品顺间拥有1万名体验者和1万名销售传播者，帮助品牌新产品树立群众口碑和品牌的同时，微商合伙人享受最大幅度的优惠甚至是免费体验产品。

    而三个爸爸为什么要和拍拍合作呢?其创始人戴赛鹰表示，主要是看中拍拍微店背后的京东和腾讯资源，我们其实早就看上了微商这块蓝海，进行了比较后，发现只有拍拍微店坐拥京东的优质口碑和体验，还能享有腾讯在流量及社交玩法的支持，拍拍拥有两大平台的背书，可以给消费者提供产品品质和售后服务的保障，与以往靠着朋友圈卖假货或其他管理混乱的微商平台有明显区别，所以，三个爸爸毅然决然地成为拍拍社交团购第一个吃螃蟹的人。

    实际上，由于三个爸爸在京东众筹的时间为一个月，而本次与拍拍微店的合作仅有7天，拍拍微店利于社交裂变的特性，短时间内迅速为品牌积累了大量的用户口碑、品牌曝光和产品销量，如果按照7天计算，260万的销售额已经超过了京东众筹同等天数的数额，更不用说拍拍微店拍便宜给三个爸爸带来的其他价值，我们反而更看重，最关键的是，整个过程中，三个爸爸没有花一分钱广告费。戴赛鹰说。

    此外，三个爸爸不仅依托拍拍的微商合伙人实现了销售冲刺，戴赛鹰还首次探索出了个人社交团购模式。无论是微商合伙人还是个人社交众筹，都是通过真实社交关系实现销售，因此对产品的要求必然更高。据悉，三个爸爸此次首发的新款守护天使净化器，相比第一代产品高达卫士还有所突破。除了同样能做到出风口PM2.5为0，一小时除甲醛指标达95%以外，守护天使款噪音更小、更加小巧、时尚，可以更好地融入家庭环境。

    除了马上产生的销售业绩，三个爸爸此次的获益还有潜在势能的积聚，不仅吸引了1万名粉丝，并借助社交裂变的力量，呈现几何级增长。来自拍拍微店的数据显示，三个爸爸开团首日，当天就有超过5千名用户开团，单日页面点击率超过140万次，5千位微信好友的参与和分享行为，能够带来140万的品牌曝光量，社交电商的裂变能力难以想象。戴赛鹰坦言连自己都以为数据统计出错了。

    在随后的几天中，三个爸爸屡次打破拍便宜项目的多个纪录。最终，短短7天时间，开团数超过1.3万个，销售额突破260万元，三个爸爸专属的H5页面浏览量超过500万次，也就是利用微信、手机QQ、微博等多个社交平台，短短7天，三个爸爸的品牌曝光量超过500万次，而由于人与人之间通过社交工具的口碑传播，三个爸爸的拍拍微店和微信订阅号更是一下子增加了近10万粉丝。

    电商专家王利阳认为，三个爸爸之所以能够在社交电商取得成功，具备几个关键因素，首先拍拍微店是微商正规军，为消费者和品牌提供了双向的信誉保障;第二是产品好，性价比高;第三是拍拍微店经过近半年的运营，开发出多样的社交营销工具，再加上微信二级入口等优质流量，能够迅速为品牌寻找到精准的潜在购买人群，商家不需要广告费，利用社群关系和用户口碑，就能够迅速引爆微信朋友圈，并为商家快速积累一批忠实用户，这是拍拍微店与传统中心化电商和纯去中心化电商的最大不同。

    戴赛鹰表示，由于净化器单价比较高，很多人通过本次活动关注三个爸爸品牌，希望了解更多产品资讯再来决定下单。因此，社交团购给三个爸爸带来的不仅仅是260万销售金额，更有价值的是，借助微信朋友圈带来的品牌曝光量和积累的10万粉丝。有了人，就拥有了可能。这些粉丝都是因为对净化器感兴趣才关注了三个爸爸。只要通过后续沟通达到5%的转化率，我们的累计销售金额就能超过1200万，超越之前的销售纪录近在咫尺，这才是社交团购的魅力所在。

    三个爸爸在拍拍微店首发取得佳绩，标志着拍拍微店已经具备了帮助知名品牌和小而美的独立设计师品牌利用社群关系和社交平台，快速积累口碑并进行销售的能力。拍拍相关负责人表示，通过微商合伙人与拍便宜结合的模式，拍拍将持续以人为中心探索移动社交电商，接下来云南鲜花，宁夏滩羊肉，智能手环，独立设计师蝴蝶卫衣等特产商品将陆续登陆这个平台，而拍拍的目的则是借助这种模式不断扶持优质的原产地品牌和个体创业者利用微信和手q的平台不断取得社交电商的成功。