2015年，美容院策划大神们该“脑洞”些什么？
最近，在一次美容行业盛会里，笔者和很多美容企业的老板们一起探讨2014年美容行业里的一些热点事件的时候，最后目光都不约而同的汇聚在策划二字上。比如产品概念的策划从火星上的岩石，深海里的泥巴都可以轻松取到。一场美容院招商会的策划既能够去逼格很高的人民大会堂，也可以去荒无人烟的小乡村。这些言辞也许有些夸张了，但是美容行业里的策划大神们思维天马行空，让业内外的同行们都佩服的五体投地。没有做不到的，只有想不到的，这也只有美容行业才会有这种可能吧。当然，不管是什么样类型的资源，都不是无穷无尽的，美容行业的策划大神们经过连番脑洞之后，也难免会产生一些困惑，在2015年里，我们还能策划什么呢?是更加玄乎其神的还是更加实实在在的?究竟怎么样才能够吸引到美容院加盟商的注意力呢?花最少的钱换得最大的经济效益。这才是值得我们思考的问题。
在2015年，对于美业策划人来说，我们要清晰的知道在去年里我们做了哪些策划，取得的效果是怎么样的，也只有弄清楚这个问题之后，我们才能够做出对企业和美容行业更有价值的策划，否则做出来的策划方案都只是哗众取宠而已。
产品概念的炒作在每个行业都存在,人们已经见怪不怪,并且每次提起都有点老调重弹的感觉。但是美容行业的产品概念炒作越来越玄,好像有点偏离了做实事的轨道。有的公司为找到一个与众不同的产品概念,阅遍中国历史几千年的典藏。虽然他们的辛劳工作令人由衷佩服,但是我不禁要问,这样搞出的产品概念真正能为公司带来什么效益呢?如果找到了和产品品质承诺相近的且又与众不同的概念,那则值得恭喜;如果仅仅是一个与众不同,那可真是白费了工夫。
但总的来说,2014年产品的概念炒作还是越来越注重科技成分,对概念的理论支持越来越言之有物。比如干洗脸的概念,就有最新仪器的支持,其卖点容易让人信服,据称21届美博会后就发展了数百家加盟店。在这一点上,就连自然美集团公司主席蔡燕萍女士在最近来广州推广新产品时,也一再表示产品技术含量的重要性。从这些方面也可以看出消费者的理性,而有什么样的消费者就有什么样的市场,这是一个必然规律。因此笔者认为,2015年美容产品概念的策划应顺应市场需要,配合产品技术功能进行推广,也许会有不一般的收获。
美容公司搞招商会的地点近年来也是无孔不入,级别不断提高。但是静下心来想一想,各种招商会的大肆铺排,给美容化妆品公司的老板们又带来了什么呢?动辄在某个山庄封闭三五天,或在人民大会堂的偏厅搞个什么宣言,从前期的活动策划、参与者邀约,到中期的现场讲师助阵、产品热卖签约,到后期的追款与扯皮。一场招商会前前后后需要投入差不多两个月时间以及大量的人力物力,但预期的产品持续销售和大量加盟目标不但没有实现,反而会在其他公司如出一辙的活动冲击下逐渐萎缩,真是赔了夫人又折兵。
当然,有一些公司在策划活动时就会预期到收效,比如安婕好公司在北京饭店组织的活动,投入的400万元可谓史无前例,不但在业内引起了地震,单是从宣传效果来看已经取得了非常好的效果。有安婕好的案例摆在面前,其他的公司再搞活动,档次和规模还能高到什么地步?策划人还能策划出哪些更有新意的方案呢,很显然,以前那些只能满足代理商和美容院老板虚荣心的做法已经没有什么效果了。有鉴于此,2015年的招商活动,也许还是要以产品的科技含量为卖点,以真正的产品效果和良好的售后服务说话,才能吸引更多的人气以及加盟者。
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